営業の基本とコツ
お客さまはお問合せをしたあと、あなたからの連絡を心待ちにしています。それなのにも関わらず、2営業日以内になんの連絡がないままです…
営業の基本とコツ
営業方法の中でも契約に結びつきやすい順序を整理しましょう。みなさんもすぐにお分かりになったかと思いますが、お客さまと直接会ってお…
営業の基本とコツ
対面営業時の成約率は、お客さまとどのように接することが出来たかで大きく変わります。では、対面営業の際にはどういったことに注意して…
営業の基本とコツ
契約率が高い出展者の行動について（Web制作会社・システム開発会社さま）
比較ビズを有効活用していただくコツ 比較ビズ運営サポート部では、所在確認と商談の進捗確認を主とした目的で「ヒヤリング」を行ってお…
営業の基本とコツ
信じられないかもしれませんが、お客さまは業務に忙殺されたり、時間が経過すると、あなたの用意した提案や見積もりを受け取って検討して…
営業の基本とコツ
お客さまとの例でもったいないのは、お問合せがあったのに訪問後に関係が切れてしまうことです。お客さまとの関係を切らさないためには、…
営業の基本とコツ
会社では担当者と決裁者が別であることは少なくありませんが、対面営業できた方が「担当者」だった場合にはどのように対応するべきかを考…
営業の基本とコツ
“このお客さまは断られたからもうダメだ。以後連絡を控えよう” などと言って、あなたがすぐにお客さまに見切りを付けてしまっているの…
営業の基本とコツ
「見込み客」も立派な資産 前述した「見込み客」もそうですが、「お問合せをしてくれたお客さま」も、あなたの会社の立派な資産となりま…
営業の基本とコツ
再問合せを獲得するための「フック商品」 「見込み客」への営業を再開する上で大切なことは、前回「契約に至らなかった理由」をふまえた…
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